La explotación cinematográfica conlleva clásicamente un riesgo empresarial importante, debido básicamente a la dificultad de estandarizar el producto que se vende. Cada largometraje es invariablemente único -un prototipo- e, independientemente de su coste de producción, el usuario siempre lo compra al mismo precio de taquilla. Por ello, y dada además la enorme competencia que existe hoy día en el sector, es fundamental integrar el Marketing Audiovisual como una parte más del plan financiación y explotación de cualquier largometraje, incorporándolo desde los primeros momentos del desarrollo para que nos acompañe a lo largo de la larga cadena de creación, distribución y exhibición… y no sólo cuando el producto está ya terminado.

Junto a esta realidad, nos encontramos también con el hecho del reducido tiempo de explotación que actualmente tienen los largometrajes (la vida media de las copias se reduce a 4 semanas), lo que convierte el estreno en algo crítico y ahonda más en la necesidad de un buen plan de Marketing que consiga despertar el interés del público mucho antes del estreno.

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Para conseguir esto necesitamos definir claramente en cada largometraje:

  • Su ADN
  • Su Target
  • Las posibles sinergias y producciones multicanal paralelas
  • Los tiempos de trabajo
  • Las estrategias para generar interés

Para ello, en TransArts Productions empleamos 3 bloques de herramientas:

1. Clasificación del producto para estudios comparados:

  • Genero (drama, comedia, terror, ciencia ficción)
  • Estrellas (actores, directores, productores, otros de gran valor)
  • Productora
  • Largometrajes asociables a circunstancias (Navidad, guerra, espacio, aficiones emergentes)

2. Valoración del proyecto:

  • Estudio de Mercado y encuesta
  • Estudios comparativos con films semejantes
  • Intuición de expertos

3. Desarrollo e implementación de Herramientas de Marketing

  • Definir la idiosincrasia y el posicionamiento de la película (desde la más extrema originalidad a la más descarada copia)
  • Target primario y secundario: Sus características y hábitos. Medios para actuar sobre sus hábitos de consumo cinematográficos
  • Decidir la estructura económica, que incluye el plan de financiación y los objetivos de resultados.
  • Decisión de Producciones Multicanal paralelas asociadas o no a marcas comerciales
  • Decisión de Distribución (lugares, copias, producciones paralelas, análisis competencia para definir estrenos o carteles simultáneos)
  • Dibujar la estrategia para conseguir estos objetivos
  • Elaborar el Plan de Acción y el Plan de Medios con los siguientes elementos básicos
    • Cartel
    • Eslogan
    • Trailer (entre 1 y 1.30 min). Con diferentes adaptaciones para internet
    • Teaser en preproducción para ir calentando
    • Medios: Internet, Mundo Real, Exteriores, Tv, Prensa, Cine, Radio

Este desarrollo conlleva un trabajo profesional y metódico que es crítico para el éxito económico del proyecto. Si bien es cierto que un buen plan de marketing no te garantiza el beneficio empresarial, sin él, el resultado asegurado hoy en día es el de una sala vacía…

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